Kuinka kumppanuussivut voivat myydä?

Hyvä kumppanuussivusto ei koskaan yritä myydä päämiehen tuotetta tai palvelua. Milloinkan ei kannata tarjota suoraa myyntitekstiä, sillä saadaan mahdolliset asiakkaat vain poistumaan paikalta. Myymisen sijaan kumppanuussivujen on keskityttävä "esimyymään".

Toinen ilmaisu esimyynnille on suosittelu. Kaikki me tiedämme että liian selvä ja tunnistettava ostokehoitus synnyttää pikemminkin päinvastaisen reaktion. Kukaan ei pidä tuputtamisesta. Kumppanin tehtävänä ei koskaan ole myyminen, myynti tapahtuu päämiehen sivuilla jonne kumppani ohjaa liikennettä. Parasta esimyymistä ovat tuotetestit ja esittelyt joissa on linkki päämiehen sivulle josta lukija voi halutessaa ostaa ko. tuotteen tai palvelun. Ja mielellään linkki ei saisi mennä suoraan ostosivulle, vaan esittelysivulle. Lopullinen myyntipuhe ja ostokehoitus löytyvät vasta päämiehen sivulta.

Jokainen markkinointia joskus opiskellut tuntee AIDA-kaavion. Jos et tunne tätä niin AIDA tarkoittaa:

A - Attention (Huomio)
I - Interest (Kiinnostus)
D - Desire (Halu)
A - Action (Toiminta)

Kumppanuussivun tehtävänä ovat kaksi ensimmäistä vaihetta, huomio ja kiinnostus, ehkä osin myös halun synnyttäminen, mutta toimintaan kehoittaminen on ehdottomasti jätettävä päämiehen tehtäväksi.

Kuinka kävijät löytävät kumppanuussivuille? >>