Kuinka kävijät löytävät kumppanuussivuille?

Ilman liikennettä ei synny kontakteja ja ilman kontakteja ei synny kauppaa. Kumppanuussivujen omaa markkinointia ei saa unohtaa. Jokainen kävijä sivuilla ei klikkaa linkkejä ja jokainen linkkejä klikannut ei tee päämiehen sivuilla ostosta. Rehellisesti sanottuna vain n. 0,5 - 1% hyvillä kumppanuussivuilla kävijöistä päätyy ostokseen, lukema hieman vaihtelee tuotealan mukaan.

Laskentakaava on kuitenkin melko yksinkertainen: joka kymmenes kävijä siirtyy päämiehen sivuille ja heistä joka kymmenes suorittaa ostoksen -> joka sadas sivuillesi tullut on tuottava käynti -> 1% kävijöistä tuottaa. Hyvin tuottava kumppanuussivusto tarvitsee runsaasti liikennettä, pari tuhatta päivittäistä kävijää alkaa olla liiketoiminnaksi kutsuttavaa toimintaa. Sillä saadaaan jo akaan parikymmentä tuottavaa käyntiä ja jos yhden kaupan arvo on vaikka 5€, merkitsee tuo jo 100 € päivittäistä kassaa.

Suurin ongelma onkin tuon parin tuhannen kävijän hankkiminen. Liikenteen luominen ei onnistu ilman hyvää, kiinnostavaa sisältöä ja hyvin optimoituja sivuja. Toki voi aina hankkia liikennettä esim. Google AdWords-ohjelmalla, mutta liiketaloudellisesti se ei toimi kovin pitkään. AdWords on tarkoitettu niille kauppiaille jotka eivät ole vielä tajunneet kumppanuusmarkkinoinnin tehokkuutta.

Sisältöä myös hakukoneille

Sisältöä luotaessa on pidettävä mielessä kaksi kohdeyleisöä: sivuilla kävijät ja hakukoneet. Sivuilla kävijät luonnollisesti siksi että sisällön on oltava mielenkiintoista ja innostavaa jotta he ylipäätään jaksavat olla sivuilla ja ehkä klikkaavat jotain linkkiä päämiehen sivulle. Mutta miksi hakukoneille, hakukoneet eivät osta mitään.

Hakukoneet on huomioiotava kohdeyleisönä siksi että ihmiset jotka ovat suorittamassa ostoksia netissä, he käyttävät hakukoneita. Ja jotta he löytävät juuri oikeat sivut, niiden sisällön on oltava sellaista josta hakukoneet pitävät. Monet uskovat että riittää kun Google on löytänyt sivut, ettei sijoituksella ole kamalasti väliä. Monet myös uskovat ettei hakutulosten kärkeen voi päästä. Molemmat uskomukset ovat vääriä.

Hakutulosten kärkeen sijoittuminen on erittäin tärkeätä. Tutkimusten mukaan vain 5% hakujen tekijöistä vaivautuu tarkistamaan tuloksia myös toiselta sivulta ja vain 1% vaivautuu kolmannelle sivulle tai sitä pitemmälle. Tämän vuoksi on tärkeätä että sisältö on sellaista josta hakukoneet pitävät.

Hakukoneille kirjoitettaessa on pidettävä huolta että keskitytään sellaisiin sanoihin ja lauseisiin jota ihmiset käyttävät suoritettaessaan hakuja. Yksittäisisten sanojen kanssa kilpailu kärkisijoituksista saattaa olla tiukkaa, mutta useamman sanan muodostamien hakulauseiden kanssa sijoittuminen hakutulosten kärkeen voi onnistua helpostikin. Tämä prosessi on jatkuva ja parantamisen varaa löytyy aina.

Vaikka hakukoneoptimointi onkin äärimmilleen vietynä tarkkuutta ja taitoa vaativa laji, voi muutamalla perusasialla päästä jo melko pitkälle. Sivua koodatessa ja sisältöä luotaessa on keskityttävä muutamaan keskeiseen avainsanaan. Kaikkein tärkeimpien sanojen kannattaa esiintyä seuraavissa paikkoissa:

• Sivun otsakkeessa (Title)
• Sivun kuvauksessa (META Description)
• Sivun avainsanoissa (META Keywords)
• Otsikossa käyttäen HTML merkintää <h1></h1>
• Sivun aloituslauseessa
• Kerran tai kaksi jokaisessa kappaleessa
• Kerran tai kaksi lihavoituna
• Linkkitekstinä

Yhtään peliä ei ole koskaan voitettu jäähyaitiosta, siksi on muutamia asioita joita ei kannata tehdä. Erityisesti avainsanojen yliannostelu ja niiden piilottaminen kannattaa jättää väliin jos haluaa joskus menestyä jotenkin.

Kannataako kumppanuusohjelmissa käyttää AdWords-mainontaa? >>