Kumppanuussivuston käynnistäminen

Kumppanuussivuston käynnistämisen tulee olla harkittu projekti. Jo olemassa olevasta sivustosta voi tehdä, yleensä melko pienillä muutoksilla, hyvän ja toimivan kumppanuussivuston. Kuten niin monta kertaa on jo toistettu: sisältö on tärkein. Tätä ei voi ohittaa koskaan, hyvä kumppanuussivusto pitää sisällään hyödyllistä ja/tai mielenkiintoista asiaa joka tuo lukijan paikalle kerta toisensa jälkeen. Jos sinulla on olemassa sivusto jossa on jo valmiiksi kunnon sisältöä, olet jo erittäin pitkällä kumppanuussivuston käynnistämisessä. Enää tarvitaan vain päämiehet.

Myös tyhjästä on hyvä nyhtäistä

Kumppanuussivuston käynnistämien tyhjästä saattaa tuntua hieman kaukaa haetulta ja rankalta. Välttämättä se ei ole sitä, sillä kun aloittaa puhtaalta pöydältä, markkinat ovat täysin avoimet. Tällöin lähestymistavan on vain oltava (tai voi olla) täysin päinvastainen jo olemassa olevaan sivustoon nähden.

Tyhjästä aloitettaessa voi projektin aloittaa etsimällä hyvä kumppanuusohjelma ja tutkia sitä. Onko tuotteessa potentiaalia myytäväksi verkoss ja onko sillä olemassa olevaa kilpailua? Kuinka suuri on komissio vai koostuuko maksu klikkauksista ja paljonko on klikkauksen hinta? Mikä on tilitysten alaraja (yli 100 euroa/dollaria voi venyttää tilitysten välejä) ja kuinka tilitykset maksetaan (ulkomaisten shekkien lunastaminen on kallista)?

Jos sivuston voi aloittaa suoraan myytävän tuotteen pohjalta, voi sisältöä rakentaa aivan vapaasti myyntitarkoituksessa (muistathan olla myymättä, vaan toteuta esimyyntiä). Sivuston sisältö voi kohdistua hyvinkin kapeaan aihealueeseen ja olla siitä huolimatta hyvinkin mielenkiintoinen, myyntipuheen soljuessa kuin huomaamatta sisältöön.

Tunne markkinat

Uutta kumppanuussivustoa rakennettaessa kotiläksyjen teko on ensiarvoisen tärkeätä. Markkinat on tunnettava ja kilpailutilanne on arvioitava. Kysehän on tuottavasta liiketoiminnasta ja sinun on saatava itsellesi se mikä sinulle kuuluu. Ei ole mitään järkeä ylläpitää sivua jonka tuotto on (liian) vähäinen sen vaatimaan panokseen nähden. Kuka ostaa tuotteen, mikä tuotteessa kiehtoo? Mikä on päämiehesi ylittämätön myyntiväittämä jolla kaupat päätetään?

Mikä on kuluttajan saama etu? Edullinen hankintahinta, toimituksen nopeus, ostoksen helppous vai ylipäätään mahdollisuus saada tuote? Itse olen sitä mieltä että verkkokaupoilla on oltava aina tarjota jokin ylittämätön etu muihin kaupankäyntimuotoihin nähden, muuten kauppoja ei synny. Mikä on myyjän tarjoama etu?

Kilpailutilanteen kartoittaminen on kaiken A&O. Jos kilpailutilanne on jo valmiiksi kova, merkitsee se todennäköisesti sitä että tuotteella on kysyntää markkinoilla. Mutta onko sinulla tarjolla jotain sellaista joka saa kauppoja aikaan juuri sinun kauttasi? Nopein tapa hypätä markkinoille on selvittää pahimman kilpailijasi vahvimmat puolet.

Aloita suunnittelu

Tunnet varmaan sanonnan "Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty". Se ei pidä paikkaansa. Todellisuudessa hyvin suunniteltu on melkein valmis.

Tiedäthän kuinka kakku leivotaan: aluksi päätetään millainen kakku tehdään, sitten luetaan resepti, sitten varataan välineet ja aineet, sitten vain tehdään taikina ja laitetaan se vuokaan. Lopuksi se laitetaan uuniin ja odotetaan että se paistuu. Verkkosivuston kanssa asia on aivan sama: aluksi mietitään sivuston aihe (päätetään mikä kakku), sitten tutustutaan aiheeseen (luetaan resepti), kerätään materiaali (varataan välineet), koostetaan sivusto (tehdään taikina), siiretään palvelimelle (laitetaan uuniin) ja sitten odotetaan liikennettä (katsellaan paistumista).

Tuo oli hieman vertauskuvallisesti selitetty, mutta todellisuudessa suunnitteluvaiheen suunnitelma (aivan oikein, jopa suunnittelullakin on suunnitelma) menee tähän malliin:

• Aiheen valinta: Sivuston aiheen on oltava kristallinkirkas. Jos pystyt selostamaan sen muutamalla lauseella, olet matkalla oikeaan suuntaan.
• Ideariihi: Listaa kaikki asiat jotka mielestäsi ehkä sopivat sivustoon. Älä kursaile, tässä vaiheessa kaikki ideat ovat hyviä ideoita. Karsinta tehdään myöhemmin.
• Lajittelu: Järjestele samankaltaiset ideat ryhmiin.
• Järjestely: Järjestele materiaali yleisestä yksityiskohtaiseen.
• Nimeä: Pääotsikot ja niille alaotsikot

Ulkoasu

Sivuston ulkoasu on monille se kaikkein tärkein asia. Oikeasti ulkoasulle on vain pari vaatimusta: selkeys ja nopeus. Sivuilla kävijän ei tule etsiä haluamaansa tietoa monen mutkan takaa tai runsaan grafiikan seasta. Samoin on tärkeätä ettei sivujen latautumista tarvitse odottaa kauan. Ja jostain syystä herra Gutenberg ryhtyi painamaan kirjoja mustalla musteella valkoiselle paperille.

Hyvä sisältö tuo kävijöitä