Tätä ei voi koskaan toistaa liikaa: luomalla mielenkiintoista
ja rikasta sisältöä saat sivuillesi runsaasti kävijöitä jotka palaavat
sivuillesi yhä uudestaan. Sama kääntäen: ei sisältöä, ei kävijöitä.
Ette voi kuunaan arvata että kuinka monta kertaa olen
saanut sivujen optimointiin liittyviä yhteydenottopyyntöjä henkilöiltä
joilla on puhtaasti myymiseen keskittyneet sivut. Ilman sisältöä, jonkin"kumppanuusohjelman"
valmiille pohjille luotu näyteikkuna jonka avulla kuvitellaan tehtävän
paljon rahaa. Tämä ei vain onnistu näin. Ainoa joka tällä menetelmällä
pystyy jotenkin tekemään rahaa on päämies joka on värvännyt riveihinsä
tuhansia toiveikkaita (yleensä) nuoria puhumalla äkkirikastumisesta.
Tai sitten ne reppanat jotka kuvittelevat
että sivullinen bannereita olisi tie taivaaseen. Ei vaivaa sisällön eteen,
ei työtä, ei rahaa. Uskokaa jo. Bannereiden CTR, Click Through Rate, eli
klikkausprosentti, on n. 0,5% jos menee hyvin. Ja jos klikanneista 5% ostaa
tuotteen/palvelun, tarvitaan 200x20 kävijää yhteen ostokseen. Siis 4000
kävijää (todellisuudessa ehkä 40.000) ennen ostosta, jos kaikki menee taivaallisen
hyvin. Ja paljonko on palkkio myynnistä? Olisiko 2€ vai ehkä jopa 3€ tai
jos tuote on kallis ja päämies höveli niin ehkä sitten 7 €. Kauanko kestää
sitten hankkia sivuille (joilla ei ole mitään mielenkiintoista sisältöä)
nuo 4000 kävijää? Viikko vai kaksi? Pikemminkin ehkä puolivuotta tai vuoden.
Jos tulot ovat 7 - 14 € vuodessa, se ei kuulosta liiketoiminnalta.
Siis teroittakaa kynänne ja ryhtykää luomaan sisältöä.
Hyvää, rikasta sisältöä.
Ansaitse lukijan luottamus
Hyvän kumppanuussivuston tärkein ominaisuus on luotettavuus.
Ostajat ovat hyvin tiedostavia tänä päivänä. Jos sisältö ei ole luotettavaa,
vaan myyntimielessä laadittua mainossanahelinää, harvassa ovat ne riittävän
naivit jotka ovat valmiita uskomaan sanomaasi. Pidä sanomasi siis totuudenmukaisena.
Luotettavan oloinen sisältö luo paremmin liikennettä,
niin omalle sivulle tulevaa liikennettä kuin päämiehen sivuille siirtyvää
liikennettä. Ja riittävä liikennemäärä luo riittävästi mahdollisuuksia
toteutuvaan kauppaan. Huteja tulee aina, jokainen sivuilla kävijä ei päädy
ostamaan esittelmääsi tuotetta/palvelua, mutta hyvällä ja luotettavalla
sisällöllä kauppojen osuus on huomattavasti suurempi. Yllä olevaan esimerkkilaskelmaan
viitaten, omat kumppanuussivustot (kyllä, niitä on useampia) tuottavat
huomattavasti paremmin. Jopa joka 40. sivuillani kävijä päätyy ostamaan
suosittelemani tuotteen tai palvelun!
Tässä on 9 hyvää teesiä joiden avulla voit luoda sivuistasi
luotettavat ja sitä kautta parantaa kauppaan päättyvien käyntien osuutta
kaikista kävijöistä:
Ole rehellinen: Kävijöiden tulee valmiiksi tietää millaiselle sivulle
he tulevat. Harhaanjohtava mainonta ei palvele kenenkään tarpeita.
Tunne tuotteesi: Jokainen hyvä kumppanuussivuston ylläpitäjä on ostanut
suositeltavan tuotteen/palvelun ja siksi pystyy antamaan omakohtaisen
arvion siitä. Tuote johon ei itse usko, siitä on erittäin väikeata kirjoittaa
rehellisesti hyvää.
Pyydä palautetta: Palaute tyytyväisiltä asiakkailta on parasta mainosta
toiminnallesi.
Pidä tuotteesi laadukkaina: Tuotepalautukset ja valitukset ovat hallaa
maineelle ja pankkitilille. Ryhdy kumppaniksi vain laadukkaille palveluille/tuotteille.
Pidä sivuston ulkoasu yksinkertaisena: Jenkit sanovat "Keep It
Simple, Stupid". Yksinkertaisuus ja helppous ovat valttia. Et ole
kilpailemassa taidepalkinnosta vaan olet ansaitsemassa rahaa.
Pidä paikat siistinä: Toimimattomat linkit ja grafiikat antavat palvelustasi
epäluotettavan ja huonosti hoidetun vaikeutelman. Pidä huolta että sivusi
ovat 100% kunnossa.
Ole tavoitettavissa: Huolehdi että sivuillasi on toimivat yhteystiedot
ja vastaa mahdollisimman nopeasti jokaiseen yhteydenottoon.
Pidä sivusi ajantasalla: Umpeenmennyt tarjous merkitsee samaa kuin
unohdettu www-palvelu.
Jos mahdollista, anna jotain ilmaiseksi: Kaikki pitävät lahjoista
ja muistavat sinua hyvällä.
Siis muista: hyvä, rehellinen ja asiantunteva sisältö
herättävät sivuillasi kävijässä luottamuksen joka muuntuu myöhemmin rahaksi.