Paikalliset.info - bannereista hakusanamainontaan

Helsinkiläinen paikallisportaali Paikalliset.info avattiin heinäkuussa 2003. Heti avaamisen yhteydessä palvelua ryhdyttiin mainostamaan mainosbannereilla useilla sivustoilla.Suurten portaalien hinnat bannereille ovat kohtalaisen kovat, olkoonkin että näyttömäärät ovat myös suuret. Paikalliset.infon bannereille haettiin vaihtoehtoisia levgityskanavia joiden avulla markkinointibudjetti pysyisi kohtuullisena.

Lupaavista bannerinäyttölukemista huolimatta läpiklikkausten määrä jäi 0,3% tasolle. Lopputuloksena oli keskimäärin 6000 käyntiä kuukaudessa -> 200 käyntiä/päivä. Kävijöiden laatu ei kuitenkaan ollut sitä mitä haettiin, kävijöistä suuri osa oli palvelun parissa yhden klikkauksen ajan.

Pay Per Click - PPC

Lokakuussa mukaan tuli maksetut klikkaukset hakusivuilla. Kustannukset olivat samaa luokkaa kuin bannereissa, mutta kävijöiden laatu parani huomattavasti. Jokainen tätä kautta tullut kävijä oli todella käyttämässä palvelua tiedonhakuun, mutta edelleen käyntimäärät jäivät pienehköiksi, 6000 vierailijan tasolle kuukaudessa. Sivulatausten määrä kasvoi merkittävästi, mutta kasvu oli riippuvainen maksetuista klikkauksista.

Oikeat hakusanat ja optimoidut sivut

Liikenne ei vieläkään ollut riittävää ja painottui edelleen maksettuihin klikkauksiin. PPC:n käytön aikana saatiin runsaasti hyödyllistä tietoa sanoista joita sivuille tulevat käyttivät, monet niistä olivat suuria yllätyksiä. Tämän tiedon kanssa lähdettiin optimoimaan sivustoa ja työn valmistuttua toimitettiin asianmukaiset lähetykset suurimpiin hakemistoihin ja hakukoneisiin.

Muutaman viikon kuluttua liikenteessä näkyi selkeä kasvu joka oli seurausta sisältöön kohdistuvien hakulauseiden aikaan saamaa liikennettä. Käynnit palvelussa kasvoivat kolminkertaisiksi ja suoritettujen hakujen määrä kasvoi lähes kymmenkertaisiksi. Tästä parin viikon kuluttua yksittäiset hakusanat alkoivat saavuttaa liikennettä ja käyntien määrä lähti uuteen kasvuun. Sivuston liikennemäärät olivat kuukaudessa yli kymmenkertaiset aiempaan verrattuna ja viikottainen kasvu asettui 5 -10 % välille. Toimenpiteen kustannukset jäävät kuitenkin neljän kuukauden PPC tai bannerimainonnan tasolle.

Huolimatta hakemiston "moniottelija" luonteesta, Paikalliset.infon optimointi on onnistunut erinomaisesti. Lähes 150 käytetystä hakusanasta (yleensä pyritään rajaamaan käytetyt tärkeät hakusanat 10 - 20 sanaan) peräti 43* on saavuttanut 1. sijan Googlen hakutuloksissa. Viiden parhaan joukossa on vielä 43 muuta sanaa ja kymmenen parhaan joukkoon on päässyt vielä 23 sanaa lisää. Peräti 73 % käytetyistä hakusanoista on Googlea käytettäessä ensimmäisellä sivulla 10 parhaan joukossa!

Vaikka Googlen merkitys hakukoneissa on erittäin määräävä, muita hakukoneita ei unohdettu optimoitaessa Paikalliset.infon sivuja. Muissa hakukoneissa (AltaVista, Excite, HotBot, Lycos, MSN, Netscape, Overture, Yahoo) saavutuksena on peräti 71 ykkössijoitusta. Kun yksittäisiä hakusanoja tarkennetaan edelleen lisähakuehdolla, tuloksena on entistä enemmän ykkössijoituksia käytettäessä mitä tahansa hakukonetta.

Huhtikuussa 2004 viikottaisia kävijöitä palvelussa on n. 10.000 ja hakutuloksia ladataan vajaat 40.000 kertaa viikossa.

Kaupallinen menestys

Lisääntyneen liikenteen ansiosta Paikalliset.info on alkanut saada nimeä käyttäjiensä keskuudessa. Kuluttajien kautta sana on lähtenyt leviämään myös yrittäjien keskuudessa ja heistä monet ovat itse ottaneet yhteyttä ostaakseen mainostilaa palvelusta joka on heidän itsensä mielestä hyvä.

* Tilanne mitattu 16.5.2004