Mitä on hakukonemarkkinointi?

Hakukonemarkkinointi (Search Engine Marketing - SEM) on yleisnimitys kaikelle sille toiminnalle jonka tarkoituksena on lisätä kävijöiden määrää sivustolla käyttäen hakukoneita. Tämä toiminta pitää sisällään niin hakukoneoptimoinnin, hakukonemainonnan, kuin maksetun listauksen. Hakukonemainonta ja maksetut listaukset tuovat nopean muutoksen sivuston näkyvyyteen ja löydettävyyteen, kun optimoinnin avula voidaan muutoksista tehdä pysyviä ja pitkäaikaisia. Hakukonemarkkinointi ei ole vain hakukoneoptimointia jossa pyritään kehittämään sivustoa siten että hakukoneet huomioivat sivujen sisällön paremmin ja näyttävät sivut aiemmin hakutuloksissa, vaan kokonaisvaltainen toimenpidemix, jonka tarkoituksena on tuoda enemmän valikoitunutta liikennettä sivuille.

Nopea ja tehokas tapa lisätä liikennettä sivuilla

Nopeimmillaan hakukonemarkkinointi voidaan käynnistää 15 minuutissa ja ensimmäiset asiakkaat tulevat sivuille välittömästi kampanja käynnistyttyä. Tarvitsee vain määritellä sellaiset toimialaan liittyvät hakusanat ja -lauseet joita potentiaali asiakas käyttää etsiessään tietoja palveluista ja yrityksistä. Sitten käynnistetään mainoskampanja sopivassa hakusivustossa, tunnetuin tarkoitukseen sopiva järjestelmä tällä hetkellä on Googlen AdWords.

Seuraavaksi sivustoon liitetään seurantajärjestelmä (ellei sellaista jo ollut käytössä), jonka avulla saaduilla tiedoilla ryhdytään parantamaan sivuston löydettävyyttä hakupalvelujen kautta.

Maailmassa tehdään päivittäin yli 250 miljoonaa hakua. Monet hakusanoista koskevat juuri sinun toimialaa uusien asiakkaiden etsiessä yritystä tai ammatinharjoittajaa joka voi ratkaista hänen ongelmansa.

Hakukonemarkkinoinnin edut

Hakukonemarkkinoinnilla on tiettyjä etuja verrattuna hakukoneoptimointiin. Tässä niistä muutamia:

• Hakukonemarkkinointi mahdollista aloittaa lähes välittömästi.
• Oikeiden hakusanojen haarukointi tehtävissä päivissä.
• Hakutulokseen tuleva copy on itsesi määriteltävissä.
• Markkinointibudjetin puitteissa mahdollisuus päästä ensimmäiseksi listalla.
• Riippumatonta hakukoneoptimoinnista.
• Kampanjan seuranta on helppoa.
• Jokaisen käytetyn hakusanan tuottavuus on helposti seurattavissa.
• Linkitettävä sivu on itse määriteltävissä.
• Sivuston listaaminen hakukoneille ja hakemistoihin ei ole välttämätöntä.

Parempi sijainti, korkeampi hinta

Sijainti korkeammalla tuloksissa tietää yleensä parempaa klikkausprosenttia. Ensimmäisenä hakutuloksissa oleva linkki saa yleensä enemmän klikkauksia osakseen kuin viidentenä tai kymmenentenä oleva. Tämän vuoksi paremmasta sijainnista on myös maksettava korkeampi hinta. Monissa järjestelmissä ei ole kiinteätä hintaa parhaalle paikalle, vaan hinta määräytyy huutokaupan tavoin.

Mainostajat asettavat korkeimman hinnan jonka haluavat maksaa hyvästä sijainnista ja järjestelmä huolehtii että parhaimmalle paikalle sijoittunut mainos maksaa 1 sentin enemmän kuin seuraavalle sijalle asetetun maksimihinta on. Toisena oleva mainos ei suinkaan maksa omaa maksimintaansa vaan sentin enemmän kuin kolmanneksi sijoitetun maksimihinta.

Markkinoilla on myös hakemistoja joista voi ostaa ykköspaikan ja/tai hakusanaa vastaavan banneripaikan vuodeksi eteenpäin. Menetelmässä on hiukan onnenkaupan makua, sillä varmuutta yksittäisen klikkauksen hinnalle ei voi saada. Toisaalta budjetti on helppo tehdä, hintahan on kiinteä. Tällä menetelmällä ei kuitenkaan voi muuttaa kampanjan painopistettä ja muutaman tuhannen panostus muutamaan sanaan saattaa vetää vesiperän.

Hyvä sijainti, oikeat sanat ja vetävä copy

Vain osuva hakusana takaa hyvänsijainnin hakutuloksissa ja tuo oikeat asiakkaat mainoksen äärelle. Lopuksi tarvitaan vain hyvä, vetävä copy imaisemaan asiakkaat sisälle. Hakkoneamarkkinoinnissa ei pääse tilalla juhlimaan ja kuvilla keräämään huomiota. Hyvä, lyhyt ja terävä viesti on kaikki millä asiakkaan huomiosta kilpaillaan.

Copytekstin on oltava loppun saakka hiottu, sen on pidettävä sisällään uskottava ja houkutteleva lupaus, joka vetää asiakkaan www-sivuille. Ja lupaus on lunastettava heti etusivulla. Jos annat ilmaiseksi jotain, anna se heti etusivulla. Jos lupaat tietoa, kerro tärkein heti etusivulla. Jos lupausta ei pidetä heti etusivulla, asiakas kääntyy kannoillaan välittömästi ympäri, poistuu eikä milloinkaan palaa takaisin.

Panostetaanko oikeisiin sanoihin?

Jos hakusanat ovat väärät: hakusana jota ei käytetä tai ei liity toimintaasi, massiivisella panostuksella ja vetävällä copylla ei ole mitään virkaa. Oikeita hakusanoja etsittäessä kannattaa aloittaa laajasta sanastosta ja vähitellen kaventaa valikoimaa sellaiseksi joka vastaa toimintaa ja joka tuo asiakkaita. Oikeitten sanojen löytyminen saattaa tuoda yllättäviä tuloksia.

Oikea avainsana, sellainen joka vastaa sivuston sisältöä ja jollaista tiedon etsijät käyttävät, tuo sivuillesi juuri ne surfaajat jotka hakevat tietoa yrityksestäsi / palveluistasi / sivuistasi. Avainsanojen ja sisällön yhdenmukaisuus on myös erittäin tärkeätä. Katteettomilla lupauksilla saadaan liikenne kasvamaan nopeasti, mutta se myös pienenee nopeasti kun käyttäjät huomaavat että sisältö ei vastaa hakua. Ei kannata luvata ilmaista viinaa ja rahaa kaikille, jos molempia ei ole oikeasti tarjolla.

Kannattaako hakukonemarkkinointi?

Samalla voisi kysyä että kannattaako markkinointi lainkaan? Huonosti toteutettuna hakukonemarkkinointi on pelkkä kuluerä eikä tuottava sijoitus. Väärät hakusanat, liian korkeat klikkaushinnat, huonosti myyvä copyteksti, mahdollisuuksia epäonnistumiseen on enemmän kuin riittävästi. Niin hakukonemarkkinointi kuin hakukoneoptimointi ovat taitolajeja joissa kannattaa luottaa osaavaan ja kokeneeseen kumppaniin.