Net Site Story

Kumppanuussivujen markkinointi

Vaikka Googlen AdWords onkin tehokas tapa markkinoida tuotteita ja palveluja (teho verrattuina bannereihin saattaa olla 10 - 20 kertainen), ei sekään ole aina kannattavaa. Erityisesti kumppanuussivuille rahalla hankittu liikenne on melkoinen taloudellinen rasite. Saatu liikenne ei todennäköisesti riitä hankkimaan riittävästi myyntiä kattamaan koituneet kulut. Budjettia laadittaessa on muistettava että vain joka 100. tai 200. kävijä on tuottava. Tätä pohjaa vasten laskettaessa tulee ansaitun kertakomission olla melkoinen paukku rahaa jotta tämä kannattaisi.

Monet kumppanuusohjelmin osallistuneet ovat ottaneet AdWords-mainonnan työkalukseen. On toki tapauksia jossa tämä toimii, mutta jos kaikki olisi näin helppoa, muuta ei enää tarvittaisikaan. AdWords on varmasti toiminut ja varmasti toimii hetkittäin jossain, mutta välittömästi kuin useampi kumppani havaitsee menetelmän potentiaalin, syntyy ruuhka.

Ruuhkia ja tungosta on aina vältettävä, mainio esimerkki on mm. hakusana "piilolinssit". Katso sponsoroitujen linkkien määrää ja mieti että paljonko maksaa yksi klikkaus edes hieman huonommalla paikalla, kärkisijoituksista puhumattakaan. Vaikka joka 10. tai 20. tekisikin ostoksen, tämä ei voi olla enää kovin kannattavaa. Ei ole mitään järkeä kuluttaa 1900 € jotta voi ansaita komissioina 2000 €. Tai jos oikein huonosti käy niin komissiot voivat olla 1800 € tai alhaisemmat. Mutta jos löydät hakutermin jossa ei ole kilpailua, klikkihinnat ovat alhaiset ja toteutuneet kaupat tuovat hyvät komissiot, mikään ei tietenkään estä käyttämästä myös maksettua liikennettä.

AdWords voi olla tuottava tapa toimia, mutta helppoa se ei ole. AdWords kampanja vaatii runsaasti suunnittelua, jatkuvaa seurantaa ja kehitystyötä sekä paljon testaamista. AdWords toimii

• jos käytössä on oikeat hakutermit
• jos mainoksessa on hyvä copyteksti
• jos tuotteelle on kysyntää
• jos tuotteen hinta on kohdallaan
• jos myyntisivu on hyvä
• jne.

Listaa voi jatkaa vaikka kuinka pitkäksi. En halua sanoa etteikö AdWords-ohjelman kautta voisi tehdä mukavaa rahaa (olenhan itsekin käyttänyt sitä menestyksekkäästi, hetken aikaa), mutta siinä on niin monta tekijää jotka on huomioitava.

AdWords-kampanjaa käynnistettäessä on varauduttava rahan menettämiseen. Kampanjaa suunniteltaessa on laadittava kampanjalle selkeät tavoitteet ja tavat mitata tavoitteiden saavuttamista. Jos tavoitteita ei saavuteta, on kokeiltava toisenlaista lähestymistapaa tai on osattava kylmästi lopettaa kampanja jos toiminta tuntuu vain rahan haaskuulta.

Vaikka verkkokauppa onkin jyrkässä kasvussa, kannattaa muistaa että kaikkea ei voi myydä verkon kautta, on monia asioita jotka vain halutaan ostaa "livenä". Jos verkkomyynti ei tarjoa kuluttajalle selkeätä etua toisiin kauppatapoihin verrattuna, kannattaa harkita koko kampanjan aloittamista. Yleensä selkein etu josta kuluttaja on innoissaan, on hinta. Verkkokaupalla ei hankita parempia katteita, vaan saatujen kustannussäästöjen on siirryttävä ostajalle.

---