Hakukoneoptimointi
"Internet on uskomattoman tehokas markkinointikanava, mutta jos yksikään hakukone ei löydä sivujanne, olette menettäneet koko jutun."
- Andersen Steinberg Group
Sivujen markkinointiin voidaan uhrata suuria summia ja paljon työpanosta, mutta totuus on luettavissa liikennöintiraporteita, logeista. Onko tavoitettu yleisö ollut sitä mitä on haettu? Ovatko kävijät ainoastaan osallistuneet kilpailuun? Paljonko on yhden kontaktin saaminen sivulle maksanut? Onko kontakteista muodostunut kannattavia asiakkaita? Jos vastaukset näihin kysymyksiin eivät ole tyydyttäviä, on syytä vaihtaa lähestymistapaa.
WWW-sivut joita hakukoneet eivät löydä, ovat kuin kokosivun ilmoitus lehdessä jota kukaan ei lue. Sen lisäksi että sivujen toteuttamiseen uhrataan paljon resursseja, on pidettävä huolta myös siitä että sivut tavoittavat kohteensa. Oikean kohderyhmän tavoittamisessa sivujen optimointi on ylivoimaisesti tärkein tekijä. Ennen kuin asiakas pääsee koneensa ääreen, bussin kyljessä, lehdessä tai televisiossa nähty nettiosoite on saattanut jo armotta unohtua. Silloin otetaan hakukone avuksi ja lähdetään etsimään osoitetta asiayhteyden mukaan. Jos hakutulos ei anna oikeaa osoitetta, asiakkaan kulku suuntautuu juuri sinne mihin sen ei pitäisi suuntautua, kilpailijan sivuille.
Tutkimusten mukaan vain 5% hakukoneita tiedonhakuun käyttävistä vaivautuu katsomaan myös kakkossivun tuloksia ja vain 1% jatkaa pitemmälle kuin toinen tulossivu. Juuri näistä syistä on ehdottoman tärkeätä saada paikka hakutulosten kärjestä .Jos hakutulos ei anna yrityksen linkkiä heti ensimmäisillä sivuilla, se näkyy nopeasti pienentyneenä verkon kautta tulleena liikevaihtona ja asiakaskontakteina.
Kannattaako sivujen optimointi ja/tai hakukonemarkkinointi?
Hakutulosten kärkipaikoilla näkyminen tuo valmiiksi valikoitunutta asiakaskuntaa sivuille. Tällaisella asiakkaalla on olemassa kysymys johon hän haluaa selkeän vastauksen ja oikea vastaus voi olla juuri sinun yrityksen tuottama palvelu tai tuote. Tällaisella asiakkaalla on ns. kukkaron nyörit valmiiksi avoinna ja hän on aktiivisesti hakemassa paikkaa jossa hän voi suorittaa ostoksensa. Toiminnan välittömyyden lisäksi hakukonemarkkinointi ja/tai optimointi ovat toimenpiteinä huomattavasti perinteisiä mainosvälineitä edullisempi kanava hankkia asiakaskontakteja.
Hakukoneiden tullessa viisaammiksi, hyvä optimointi on entistäkin tärkeämpää. Vielä pari vuotta sitten saattoi päästä hakutulosten kärkeen vain täyttämällä META Keywords tagin sopivilla hakusanoilla. Tänään jokainen varteenotettava hakukone osaa erottaa tällä tavalla "spämmätyt" sivut ja jopa heikentää näiden sivujen sjoitusta hakutuloksissa. Googlen tullessa markkinoille monet ryhtyivät vannomaan sen algoritmin, PageRankin, nimeen yrittäen näin parantaa hakutuloksiaan. PageRank, muodostui alunperin monimutkaisesta kaavasta jonka avulla sivuille annettiin arvo niille johtavien sivujen ja niillä sijaitsevien linkkien mukaan. Google on viime vuosina kehittänyt algoritmiään siten että pelkät linkit eivät ole tie onnelaan.
"Mutta me mainostamme bannereilla...."
Monille markkinointi internetissä tarkoittaa bannereita. Käsi sydämelle ja vastaa kysymykseen: kuinka monta kertaa klikannut banneria viimeisen viikon aikana? Entä kuinka monta kertaa olet käyttänyt hakukonetta tai hakemistoa? Mainosbannerit toimivat joskus ja joissakin tapauksissa, mutta on tunnettu tosiasia että hyväkin banneri hyvällä lupauksella antaa vain n. 1,5% läpiklikkausprosentin. Oikeat hakusanat ja hyvin tehty optimonti vievät osoitteen hakutulosten kärkeen ja läpiklikkaukset ovat aivan toista luokkaa.
"Kirjoitin Googleen yrityksemme nimen ja se löytyi sieltä heti"
Jos maailma, etenkin internet, olisi näin yksinkertainen, hakukone olisi turha keksintö. Tällaisessa unelmamaailmassa markkinointi olisi vain kuluerä eikä sijoitus menestykseen. Mutta kun asiat eivät ole aina niin helppoja. Usein erehdytään luulemaan että yrityksen nimi tai www-.osoite on hyvä hakusana. Jos näillä tiedoilla ei yrityksen sivuja löytyisi, viimeistään silloin on syytä huolestua. Huolestumisen aihetta on myös silloin jos alan keskeiset hakusanat eivät löydä yrityksen sivuja.
Ainoa tapa saada riittävästi näkyvyyttä internetissä, on huolellinen markkinointi-lähtöinen www-sivujen optimointi. Oikein kirjoitettu, riittävä sisältö, huolellinen koodaus, tärkeiden asioiden oikein suunnattu painottaminen ja aihesidonnainen linkittäminen nostavat sivut sinne mihin ne kuuluvatkin - hakutulosten kärkeen. Parhaiten tässä onnistutaan kokeneen kumppanin kanssa, joka ottaa sydämen asiaksi asiakkaansa menestyksen.
"92% internetin käyttäjistä käyttää säännöllisesti hakukoneita"
- Nielsen Netratings
Previous page: Net Site Story
Seuraava sivu: Mitä on hakukoneoptimointi?